模動世界

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消費市場，風雲沉浮，層疊的表象背後，不變的唯有變化本身。 正如營銷學之父艾·里斯在《成為最新一代》中所闡釋的那樣：「瞬息萬變的世界，人們已經習慣於「新一代」。這不僅是預料之中，也是眾望所歸。」 觀星：年輕人鍾愛性價比 X 喜歡 毋庸置疑，在21世紀的第二個十年里，屬於年輕人的市場正在徐徐拉開帷幕。 阿里此前發布的一份《90後攢錢報告》顯示，90後初次接觸消費和理財的時間，平均較他們的父輩早了10年，另一邊，90後群體對於市場的貢獻度也在逐年走高，無論是飲食、彩妝、還是寵物市場，源自年輕人的力量均已成為行業的一大支柱。 透過大數據所交織勾勒出的畫像，年輕消費者國潮、輕奢、個性化，這些看似各不相同的需求背後，藏著某些共性的、相似的消費標籤。 ... 南都大數據研究院此前發布的《中國社會新人消費報告》顯示，當代90後在購物時最普遍關注的兩大因素分別是「與眾不同」和「性價比高」——實際上，調研中，提及首要關注性價比的人占比高達65.6%。 「物美價廉」的追求正在回歸——在這背後正在發生的事實是，中國超過2.3億人的90後不再年輕、不再「敗家」：他們成家立業，逐漸成為了家庭、甚至是社會的中流砥柱。 而在這一過程中，屬於這一群體的身份和消費區間也在不斷經歷著變革，許多的90後女性已經當上了媽媽，日常的瀏覽的商品里，更多的是親情之下的那一抹甜蜜和溫馨；另一批90後已經告別故鄉，獨自來到陌生的都市闖蕩，孤獨和陪伴開始成為他們這一段全新人生的主題。 群體性的身份晉級背後，是孤獨產業、寵物經濟等一個個風口的誕生和火爆。 ... 源自國家統計局的數據顯示，2015年以來至今，國內寵物行業年複合增長率超過49.1%，高居各行業增長之首。2016年，僅寵物犬、貓市場的市場規模就高達1720億元；預計2020年，寵物經濟的市場規模將突破2000億元。 龐大的經濟規模之外，寵物已然成為了很多年輕人消費新趨勢的一種代表。 另一邊，年輕人充斥著個性色彩的需求之下，品牌之間的變革與洗牌也正在以肉眼可見的速度加快節奏，一日千里。大浪淘沙之下，資歷尚淺，缺乏行業沉澱的新銳品牌，往往也難以符合他們心目中心動的體驗，屬於絕大多數新銳品牌的命運，依然停留在曇花一現、流星飛逝。 如何幫助品牌思考，從而使得新銳品牌真正能夠迎合青年消費者關注的「我喜歡」？這是市場年輕化變革中長久的痛點。 聚星：讓銳氣的場景，表達品牌銳度 為此，「踢館大會」應運而生。 ... 「會」是聚攏平臺，「踢」是宣洩個性——每一代年輕人都有在意識形態上「踢館」上一代的衝動，除了反叛，同時又帶有幾分你爭我奪的熱門綜藝氣質。聚劃算·品牌聚星借「踢館」為名，為消費者和新銳品牌量身定製了一座溝通的橋樑，從而讓新銳品牌得以零距離感知當代年輕人的消費需求。 在創意細節的加持下，一個上佳的舞臺便就此誕生。在這方舞臺上，消費者可以在最有「銳氣」的場景，買最有銳度的商品，匹配並挖掘新銳品牌背後的價值。 在此次3月份踢館大會活動中，聚劃算·品牌聚星聚焦到母嬰及寵物領域，以創意為「質心」，借「踢館」為名，通過「商品利益+極致貨品」的直接利益點觸及用戶。 母嬰場中，無論是主打天然材質，讓孩子把森林穿在身上的幼嵐，還是專注無骨親膚，給孩子的小腳足夠舒適的童襪品牌妙優童，亦或是雙向設計安全感十足、守護童年小脾氣的嬰兒車品牌DearMom和熏聽啟蒙，讓孩子學習更積極的家教好幫手牛聽聽，藉助於備受年輕人喜愛的UP主，聚劃算·品牌聚星不僅體現了平臺和品牌對於年輕人生活方式的尊重，同樣也為新銳品牌實現了「1到100」的傳播力爆發。 ... 而在另一邊的寵物場，聚劃算·品牌聚星賦能品牌拿出了一幅幅製作精良的有聲海報。 「讓寵物說話」，是這些海報的創意點，既寄託著寵物與主人之間的深情厚誼，同樣也傳遞了年輕人對抗社會認為寵物「無言」、因此「無愛」的態度——好的寵物品牌，就是讓主人與寵物之間情感最大化地傳遞。 琳瑯滿目的寵物場品牌中，Toptrees主打看得見的天然原肉貓糧，用對胃口的美味解決「鏟屎官」煩心的挑食問題；擅長營養搭配的Orijen關注寵物吃得好的理想喵生，承包貓咪吃喝玩樂的「魔力貓盒」則以其專屬的配方，讓寵物吃出亮澤的毛髮。 除此以外，還有讓寵物體驗全新生活方式的無土貓草品牌未卡，和聚焦犬類寵物健康問題的驅蟲藥品牌貝衛多，繁多的品類背後，無不體現著主人與寵物之間深刻的情感紐帶。 ... 縱觀整期「踢館大會」，聚劃算·品牌聚星精挑細選的新銳品牌，不僅直擊年輕消費者的內心，同時也保證了用戶不至於在大量的新品中「眼花繚亂」，從而在更好更快捷地發現心儀產品的基礎上，通過享受聚劃算平臺的超低價格，帶來良好的消費體驗。 而在那之外，切準要害的創意背後，也離不開聚劃算·品牌聚星對新銳品牌的深刻理解。 何謂新銳？聚劃算·品牌聚星綜合豐富運營經驗後的總結是，「滿足新消費趨勢並具備產品創新力，能夠持續滿足消費趨勢的不斷延展，且有著巨大潛力」。 新銳品牌，象徵著這個時代市場的核心與機遇。 而在聚劃算·品牌聚星的視野之中，新銳品牌不僅要具備著上述優勢，同樣還要具備著解決市場盲點的創新力，和品牌贏取客戶的護城河，只有這樣優勢與渴望並存的品牌，才能成為品牌聚星中那顆耀眼的「星」。 除此之外，藉助於此類為新銳品牌度身定製的創意營銷加持，聚劃算·品牌聚星實現了真正意義上的「群星薈萃」。 造星：賦能品牌，聚劃算實力求新 選擇聚劃算·品牌聚星，是新銳品牌和年輕消費者深思熟慮之後的決定。 對於消費者來說，聚劃算·品牌聚星一直以來對於市場需求的深刻洞悉和精準把握，在無形中構建了一種基於消費紐帶上的信任感，相較而言，在傳統的消費市場，品牌通過線下門店雖然能夠深入市場，卻無法及時洞察消費趨勢，消費者的個性需求自然被扼殺。 在這一屆年輕人的心目中，選擇聚劃算·品牌聚星，就是選擇前衛，選擇特立獨行。 ... 而對於新銳品牌來說，聚劃算·品牌聚星背靠阿里帝國，手持豐富的賦能資源，無論是站內的主題會場、種草矩陣、淘寶客等推廣資源，還是在站外的整合事件營銷、新媒體推廣、公關PR傳播等，都將為它們在活動中的爆發提供後盾。 除此以外，聚劃算·品牌聚星藉助於網際網路技術改造商業模式，也在不斷減少著品牌與消費者之間無形的「阻力」因此給了新銳品牌更大的生存空間。 以阿里旗下的平臺為例，2019年的「雙十一」中，淘寶湧現出2000個新品牌。完美日記、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙燉、燕子屋這六個品牌成為銷量黑馬，與蘋果、耐克、蘭蔻、紀梵希等國際大牌一起躋身「億元俱樂部」。 另一邊的天貓也已幫助50000個新品牌實現了成長，其中近300個品牌成交額破億——龐大的平臺優勢，讓新品牌有了強勢崛起的勢能。而同是阿里旗下的聚劃算，則為新銳品牌提供了一個更大的舞臺——「品牌聚星」。 ... 2019年4月，聚劃算宣布投入全量資源，啟動五大品牌扶持計劃，要為品牌商家提供新客獲取、超級單品爆發、量販包銷、子品牌發展、尾貨清倉等全方位的解決方案。 其中，脫胎於原來的「子品牌發展計劃」的「品牌聚星」，不僅在業務的進程中明晰了自己助力新銳品牌強勢崛起的使命，更是藉助於上文中「踢館大會」這一創新形式，實現了玩法和理念的整體升級。 這背後，即是聚劃算面對市場，敢於求變的勇氣，同樣也是他們對於行業格局的高瞻遠矚。 在此基礎上，諸如「踢館大會」之類的營銷創舉，可以為新銳品牌提供定製化營銷方案，把千人一面變為千人千面，早日幫助品牌強勢登頂。 除此以外，聚劃算·品牌聚星這一系列用心聚星的活動，中間也體現著是其為新銳品牌傳播的「文化母體」的責任感和軟實力。 回望品牌發展的歷史，任何新銳品牌從崛起到穩固，都離不開價值的打造。 對於新銳品牌來說，決定著他們能走多好的是營銷、性價比，而從長遠來看，決定著他們能走多遠的，則是品牌之中所鐫刻的價值。 這同樣也是聚劃算·品牌聚星的優勢所在。 源自於阿里帝國的聚劃算，不僅秉持著「讓天下沒有難做的生意」的理想，同樣也傳承著阿里「務虛」背後，深厚的價值底蘊。 「勢所以起者，必有作於新也。」 知行合一之下，聚劃算·品牌聚星這一「母體」所構建的力場，必將源源不斷的促使著新銳品牌發光發熱、積極進取，不斷向行業NO·1發起挑戰，最終抵達璀璨的未來。

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